- 2022.06.11
新規開拓の必要性とは？企業が新規にアプローチすべき理由と契約成功のコツ
「最近、営業の売上が伸び悩んでいる」「営業における新規開拓の必要性や重要性について知りたい」と考えている方も多くいます。 そのような方のために、新規開拓の必要性を解説します。また、 […]
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- 2022.06.09
営業で使える心理学テクニック10選｜身につけるためのポイントも解説
営業では人と人の対話になるため、心理的なテクニックを使うことも有効です。 この記事では、営業で使うことができる心理学テクニックを10個ご紹介します。 また、心理学テクニックをどのよ […]
- 2022.06.08
営業の成約率の平均はどのくらい？成約率を高めるためのポイントもご紹介
「自分はこのくらいの成果を上げているが、世の中の営業の成約率はどのくらいなのか」と気になっている方もいらっしゃるでしょう。 そのような方のために、営業の成約率の平均値や成約率を高め […]
- 2022.05.14
テレアポが成功しやすい時間帯とは？避けたい時間帯もご紹介
「いつテレアポをかけても担当者につながらない」「効率よくテレアポをするためにおすすめの時間帯が知りたい」と思っている方も多くいらっしゃるでしょう。 そのような方のために今回はテレア […]
- 2022.05.13
テレアポで使用するスクリプトの作り方｜例文も併せてご紹介
テレアポをする際にどのようなことを話せば良いかわからないという方も多いです。そのため、テレアポの獲得件数に差が生まれてしまうことになります。 そのような事態を防ぐためにスクリプトを […]
- 2022.05.12
テレアポのクロージングを成功させるコツとは｜トークの進め方もご紹介
「テレアポで話は聞いてもらえるけどアポを取り付けられない」「いつもいい雰囲気になってもクロージングができない」という悩みを持っている方も多いでしょう。 この記事ではクロージングで断 […]
- 2022.05.11
営業の業務内容とは？種類や業種による違いも解説
「営業職に就きたいので、どのような仕事があるのか知りたい」「営業職として働き始めたけど、全部の業務が把握できない」という方もいらっしゃるでしょう。 そのような方のために営業の業務内 […]
- 2022.05.10
営業に必要なスキルとは｜スキルを身につけるためのポイントもご紹介
「営業マンとして働きたいけどどのようなスキルが必要かわからない」「より高い営業力を身につけるためスキルアップをしたい」と考えている方も多くいるでしょう。 そのような方のために営業に […]
- 2022.05.09
営業リストを購入できる業者3選！リストを購入すべき理由や注意点も解説
「営業リスト数が少なく、リード獲得にもつながっていない」「自社で営業リストを用意するのが大変。リストを購入したい」と悩みを持っている方も多いでしょう。 そのような方は営業リストの購 […]
- 2022.05.08
営業に必要不可欠な「トークスクリプト」とは？活用メリットや作成時のコツについて解説します
「社内の実力差をできるだけ埋めるためにトークスクリプトを見直したい」「営業におけるトークスクリプトの作成方法やコツを知りたい」という悩みを抱えていませんか？ トークスクリプトを作成 […]
- 2022.05.07
営業フローとは？具体的な流れやフローの具体例について解説します
「営業の売上が伸びていないので、営業フローを見直したい」「営業フローを作る上での流れやコツを知りたい」と考えている方も多いでしょう。 営業を「経験を活かして、とにかく頑張る」という […]
【事例インタビュー】DM施策をフォーム営業支援サービスで効率化。商談につながる上質なリードを獲得
月額定額制で、WEB制作からメディア運用代行までさまざまなクリエイティブ業務を依頼できるランサーズ株式会社のサービス「Lancers Creative」。マーケティング担当の山中藻 […]
- 2022.04.14
クリニック向けの営業代行5選｜業務内容や失敗しない選び方も紹介
「もっと自店の売り上げを伸ばしたい」と考えているクリニックを経営する方も多いのではないでしょうか。 今回はそのような方のためにクリニック向けの営業代行をご紹介します。 代行してくれ […]
- 2022.04.14
カイタクが「スマート営業ナビ」に紹介されました
スマートで効率的な営業手法を紹介する「スマート営業ナビ」にて、弊社の展開するカイタクが、フォーム営業代行サービスのおすすめTOP3 として掲載されました。 記事はこちらからご確認い […]
営業におけるリードとは？リードの段階や獲得方法もご紹介
営業管理を行う際、よくリードという言葉が使用されますが、リードについてよく知らなかったり、獲得方法が明確にわからないという方もいるでしょう。 この記事では、リードとはそもそもなにを […]
- 2022.04.11
- 営業,
営業で使えるフレームワーク10選｜メリット・デメリットもご紹介
目標の達成のためにどのような行動をとっていくか決めるために営業戦略は必須です。 しかし、営業戦略を決定するには、自社の状況だけでなく、市場環境のような要因も視野に入れて検討しなけれ […]
- 2022.04.10
- チラシ営業,
チラシ営業で成果を出すためのコツとは｜チラシ作成のポイントや配り方をご紹介
営業手法のひとつとしてチラシ営業をすでに行っていたり、これから導入を考えている企業も多いです。 チラシはお客様に商品のポイントを簡単に理解してもらうのに最適なツールなので積極的に利 […]
- 2022.04.09
営業には「手紙」が有効！うまく手紙を活用して成約に繋げる方法
「成約に結びつけるために営業の知識を深めてきたつもりだが、頭打ちになってきた」「最近は商談を断られることも多く、営業自体がうまくいっていない」という悩みを持つ営業マンも多くいます。 […]
- 2022.04.07
営業トークのコツとは？話し方や会話の進め方もご紹介
「営業トークをどのように進めれば良いのかわからない」「営業トークのコツが知りたい」と悩む方もいらっしゃるでしょう。 そのような方のために、営業トークのコツや話し方についてご紹介しま […]
- 2022.03.14
営業訪問後に送るお礼メールの書き方は？例文も合わせてご紹介
営業訪問をした後にお礼のメールを送る際、どのような内容のメールを送れば良いのか悩む方は多いです。 お礼メールの手を抜いてしまうと相手からの信用を失ったり、せっかく取ってきた契約が失 […]
- 2022.03.13
- リード獲得,
リード獲得におすすめのサービス・ツール5選｜ツール活用のメリットもご紹介
リードを獲得するために、ツールの導入を検討しているがどのようなツールが良いか分からないと悩む方も多いです。 今回はリード獲得サービス・ツールを利用するメリットやリード獲得におすすめ […]
営業代行は会社とフリーランスのどちらに依頼すればいい？料金相場もご紹介
営業代行を依頼する際に、会社とフリーランスのどちらにも特徴や、メリット・デメリットがあるので、どちらへ依頼をするか迷ってしまうこともあるでしょう。 あなたの会社にはどちらの特性がマ […]
- 2022.01.22
- メール営業,
営業メールの件名のつけ方を徹底解説！開封率をあげるポイントとは？
新規開拓、打ち合わせ、新製品発表のお知らせなど、さまざまな用途でメールで営業している方は多くいます。 なかには営業メールをどれだけ送っても返信が来なくて困っているという方もいること […]
おすすめの営業代行会社10選｜営業代行のメリット・デメリットも解説
自社の売上を伸ばすには営業活動が必要不可欠です。しかし、どれだけ魅力的な商品やサービスを持っていても、人材や営業ノウハウの不足によって利益に結びつかない企業も多くあります。 これら […]
- 2020.12.15
- フルフレックス, フルリモート, マーケティング, ワークライフインテグレーション, 営業支援ツール,
【インタビュー】株式会社マツリカ：カンタン・使えるSFAが働き方を変える マツリカが目指す世界の「祭り化」とは
「世界を祭り化する」をミッションに、人々の豊かなワークライフ作りを支援する株式会社マツリカ。クラウド営業支援ツールSenses（センシーズ）など、企業のビジネスの生産性や創造性を向 […]
【インタビュー】株式会社fondesk：オフィスの電話対応ストレスを解消 生産性の課題に電話から切り込むfondesk
オフィスにかかってきた電話の受付を代行するサービス、fondesk（フォンデスク）。人的リソースの有効活用や、リモートワーク中の電話対応といったニーズを持つ企業から支持され、202 […]
【インタビュー】株式会社KINCHAKU：キャッシュレスでも消えないカード類をデジタル化 KINCHAKUが見据えるお財布の未来とは
スタンプカードや会員証、クーポン券などをデジタル化し、利用状況や顧客情報を管理・分析できるサービス「KINCHAKU」を提供する株式会社KINCHAKU。2018年に設立した、福岡 […]
【例文公開！】フォーム営業の文面勝ちパターンとは？
企業のホームページに設置されている問い合わせフォームを使って、ユーザーにセールスレターを送るフォーム営業。テレワークが普及する中でも効果につながる新規開拓手法として注目されています […]
【インタビュー】株式会社コーナー：人事が強くなれば働く人が幸せになる――代表・門馬貴裕「人事・採用のパラレルワーカーシェアリング事業を行う理由」
「１人が、複数の会社で、本気で働ける社会をつくる。」をミッションに、パラレルワーカーのシェアリングサービスを行う株式会社コーナー。人事・採用領域に特化した複業やフリーランス人材の活 […]
新規開拓営業を委託するときのポイントは？サービスの選び方も解説
テレアポやインサイドセールス、フィールドセールスまで、新規開拓営業を委託できるサービスが数多く登場。目的や予算に応じて、営業代行サービスを選べる環境が整っています。うまく外注を活用 […]
- 2020.08.26
- コンテンツマーケティング, フォーム営業, 受託開発会社, 新規開拓営業, 紹介営業,
システム受託開発会社の新規開拓営業成功のポイントは？ノウハウ大公開！
システムやウェブサービスの開発を請け負う受託開発会社。長く付き合える新規顧客を開拓したいけど、良い方法が分からず悩んでいる方も多いのではないでしょうか。そこで今回は、システム受託開 […]
人材紹介会社必見！採用中の企業を狙い撃ちする新規開拓営業手法とは？
転職エージェントや、人材と企業をつなぐマッチングサービスなどを行う人材紹介会社にとって、新規顧客の開拓は大きな課題のひとつ。少子高齢化による人材難の時代に、採用について悩みを抱える […]
- 2020.07.15
- SaaS, コンテンツマーケティング, サブスクリプション, フォーム営業, 新規開拓営業,
SaaSビジネスにおすすめの新規開拓営業手法は？20の悩み別の解決法も
グループウエアや会計ソフト、営業支援システムなどビジネスシーンで広く利用されているSaaS型サービス。一度導入して終わりではなく使い続けてもらうことが重要なサービスだからこそ、新規 […]
- 2020.07.03
- SNS営業, ウェビナー, コンテンツマーケティング, テレワーク, フォーム営業,
テレワークでも新規開拓営業するなら おすすめ手法5選
感染症対策などで対面による営業活動が制限される中、テレワークでできる新規開拓営業の手法に注目が集まっています。特に、予期せぬ出来事で売上が落ちた企業にとっては、既存顧客への対応だけ […]
制作会社必見！20の悩み別・優良クライアントが見つかる新規開拓営業手法
ウェブサイトやアプリなどのクリエイティブを受託する制作会社。中小企業が多いこの業種にとって、安定的な受注を得られるクライアントを見つけることが重要課題です。また、仕事量が落ち込む社 […]
フォーム営業とは？メリットや成功につながるステップを解説
「新規顧客をもっと開拓したいけど、営業スタッフが足りない」、「効果の高い顧客へのアプローチ方法がわからない」――こんな悩みを抱えている営業・マーケティング担当者も多いのではないでし […]
サンクトガーレン広報・中川美希が語る「クラフトビールの売り方」 職人気質の醸造元を売れるブランドに変えた思想とは
こだわり抜いた醸造と独自のスタイルで日本のクラフトビール業界をけん引するのが、神奈川県厚木市のサンクトガーレンだ。日本で小規模のビール醸造が認められた1994年の3年後、厚木市の工 […]
カスタマーサクセスの力でクラウドファクタリングを当たり前に OLTA陣山一樹インタビュー後編
入金待ちの請求書を現金化するクラウドファクタリングの事業を行う株式会社OLTAで、VP of Customer Successという役割を担う陣山一樹さん。OLTAのカスタマーサク […]
【インタビュー】株式会社OLTA：新しい資金調達として注目のクラウドファクタリング OLTAの成長を支えるカスタマーサクセスをVP・陣山一樹が語る
入金待ちの請求書を現金化できるサービス、クラウドファクタリング。OLTA株式会社はそのリーディングカンパニーとして、オンライン手続きのみで最短即日で請求書を現金化するなど、企業の資 […]
営業は物語を描くエンターテイナー セレブリックス・今井晶也が伝える「正しい営業のがんばり方」
営業・販売支援を行うセレブリックスで営業企画本部の本部長を務める今井晶也さん。セレブリックスのマーケティングを統括する立場として事業をけん引するほか、日本で の営業を高度な職業にす […]
日本を変える「営業タレント化構想」 Sales is cool！の伝道師・セレブリックス今井晶也が発信を続けるワケ
営業代行やコンサルティングを行う株式会社セレブリックス。営業企画本部の本部長である今井晶也さんは、セールスエバンジェリストとして、セールスメソッドの発信などさまざまなアプローチで「 […]
新規開拓営業を成功に導くコツは？準備チェックリストも紹介
さまざまな規模や業種の企業にとって課題なのが新規開拓営業です。新しい顧客を獲得する営業活動を成功させるためには、どんなポイントをおさえたら良いのでしょうか。成功のコツと、アタックま […]